[9월 독서-2부] _ 아이디어 불패의 법칙(The right it) _ 알베르토 사보이아

쓸모있는 데이터를 수집하는 방법

사고도구

- 시장 호응 가설 (Market Engagement Hypothesis) : 시장이 여러분의 아이디어를 어떻게 받아들일지에 관한 여러분의 핵심 신념이나 가정을 말한다. 

아이디어 : 치포 스시, 값싼 초밥 푸드트럭, 99센트 참치롤 전문점
시장 호응 가설 : 다른 패스트푸드만큼 빠르고 저렴하게 초밥을 만든다면, 많은 초밥 애호가들이 햄버거나 타코 등 건강하지 않은 음식 대신 우리 초밥을 선택할 것이다.

아이디어 : 웹밴, 식료품 온라인 주문 및 가정 배달 서비스
시장 호응 가설 : 여러 옵션을 고려할 때 수많은 가정이 마트에 가는 대신에 정기적으로 온라인에서 식료품을 구매할 것이다.

아이디어 : 마블 캐릭터 '하워드 덕'을 기초로 한 영화
시장 호응 가설 : 사람들은 오리 캐릭터(도널드 덕, 대피 덕)를 아주 좋아한다. 따라서 하워드 덕이 실사 영화로 나오면 다들 떼 지어 보러 올 것이다. 

아이디어 : 넷플릭스 (스트리밍 서비스를 시작하기 전에 DVD 기반이었던 당초 비즈니스 모델)
시장 호응 가설 : 우편 배송 기반의 DVD 대여 서비스를 월정액 요금제, 반납 지연과태료 무료 정책과 결합하면 많은 사람이 비디오 가게를 이용하는 대신 우리 서비스에 가입할 것이다.

 

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숫자로 이야기하라!

'중요한 것이라고 해서 모두 셀 수 있는 것은 아니며, 셀 수 있는 것이라고 해서 모두 중요한 것도 아니다.' = '모호한 용어를 피하고 가능하다면 늘 숫자를 사용하라'

 

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애매모호한 표현은 검증 가능한 가설로 바꿔라!

 

애매모호한 의견 : 우리가 '회원가입' 버튼을 조금 더 넓게 만들면 클릭을 좀 더 받을 수 있을 것 같아.
검증 가능한 가설 : 우리가 '회원가입' 버튼을 20퍼센트 더 넓게 만들면 가입자가 최소 10퍼센트는 늘 것 같아. 

숫자로 이야기함으로써 애매모호한 신념은 명확하게 진술된, 검증 가능한 가설이 된다. 이 경우 실험을 어떻게 설계해야 할지가 뚜렷해진다. 
애매모호한 사고는 '의견'과 마찬가지로 실패라는 야수에게는 먹잇감이나 다름없다. 대놓고 낭패를 부르는 격이다. 생각에서 애매모호함을 가장 잘 제거해주는 것이 '숫자'다. 

그리고 더 정확한 숫자를 쓰기위해 필요한 것이 실험이다. 

 

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XYZ가설

적어도 X퍼센트의 Y는 Z할 것이다.

프리토타이핑 도구

분석 도구